臨路而泣：一份永遠沒下文的20萬美金威卡壓力表訂單

臨路而泣，在春秋戰國有一哲人楊朱行至一岔路口時，慌而無措進而啜泣，路人見狀皆笑之，而其對路人的笑嗤之以鼻：“人生之路，有多少如此啊，讓人不知如何選擇。”

企業在面對客戶面對訂單面對訂單之時，同樣會有那么多需要艱難抉擇的時候，在森垚的市場部，有那么幾份永遠沒下文的溫度計和壓力表定制的訂單，這背后又是怎樣的故事，怎樣的抉擇呢？

曾經我們接到了一個中東客戶的詢盤，需要一批壓力表用于空壓機設備上，前前后后郵件來回十多封，已經討論了詳細規格配置，包括螺紋接口，精度等級，交貨期，付款方式，萬事俱備，只欠最后合同一個環節了，這個時候客戶提出需要在標牌上印刷“威卡”（ＷＩＫＡ）商標，可是對方既提交不出威卡公司的商標授權書，也沒有其他合理合法的文件，只是一味堅持需要這個商標，如果同意，馬上２０萬美金的壓力表訂單，如果不行，則合同談判無法繼續。談判已經持續了將近一個月，整個業務團隊花了心血撲在上面，“果實”就在樹枝，摘不摘？先不考慮北美威卡本身就是我們的長期合作客戶，即使不是，這類業務能不能接？這是整個業務團隊和企業最高管理層需要臨路而泣的時候，因為這種誘惑不只一次，太多了，包括終端客戶跳開經銷商，直接拿著我們的溫度壓力儀表讓我們生產，要不要接？接下來，意味著業績的數字上揚，不接，就是前功盡棄，訂單跑到競爭對手那兒去了，這個時候，指引我們做出抉擇的還是我們的價值觀：誠信， 誠信就意味著我們永遠要做一家讓客戶放心的企業！所以，最后團隊的選擇是：放棄！

一份永遠沒下文的20萬美金威卡壓力表訂單，還有更多其他的一些訂單，原因也許千萬，抉擇的唯一標準：誠信！